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想要火锅加盟店生意好,你需要先了解顾客!

发布日期:2018-06-29 浏览量:55次

对于开火锅店来说,加盟无疑是最好的选择,如果你挑选一个好的、负责任的品牌, 创业起来会比较轻松,但是好的火锅加盟品牌能为你提供的也是有限的,它不能保证你加盟店生意的好坏,也不能保证你一定能赚钱,所以加盟商自己要做的事情还有很多,了解行业的真实的情况,从选址到经营每一步都需要做好规划。那么,开火锅店要能经营才能挣钱呢?这是很多加盟商迫切想要知道答案的问题。

想要火锅加盟店生意好,你需要先了解顾客!

开火锅加盟店,需了解顾客内心真正的渴望:


1、描述对方内心中真正的渴望


如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的消费欲望。


成交的心理过程有三步:


第一步,进入对方的世界(描绘顾客的内心);


第二步,把顾客带到他的世界的边缘(引导顾客);


第三步,将顾客带入你的世界(实现营销)。


而实际上,近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是第一步—用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。


2、建立强大的信赖


没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要顾客把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用顾客见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。


除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。


第一步.让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;


第二步.开展咨询,为顾客使用产品提供指导;


第三步.完成全部交易。


第四步.让顾客进行服务见证,通过顾客的见证去发展新的顾客。


这样做的好处是:


第一.你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;


第二.完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让顾客验证你的诚信,享受你的价值;


第三.你获得了和顾客进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。


3、激活顾客的好奇心


好奇害死猫。同样地,好奇也会促使顾客花钱消费。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发顾客的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。


营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。


但是,一个前提就是你的产品必须能够给到顾客实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到顾客真正的价值,才能让顾客跟随你,爱上你!


4、让顾客享受你提供的价值,然后再收取回报


为什么如今QQ、微信、微博等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让顾客享受了他们提供的价值,把顾客留下来,然后再慢慢进行营销!


除非你能给予顾客10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。


你要设计你的营销流程,让顾客首先体验到你的价值,而后再支付金钱,这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为顾客只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。


你做错了什么,将你的顾客挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在顾客赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的顾客,你也将赚的更多。


5、你必须测试


没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。


因此,你必须在火锅加盟店启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看顾客的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低,而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!

想要火锅加盟店生意好,你需要先了解顾客!

不管从哪一个角度来说,火锅的存在都满足了人们的需求,在味道以及利益面前,火锅都满足了人们的需求与发展。因此,开火锅加盟店从本质上来说是一个能赚钱的项目,主要看你怎么经营。

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